acquisitie

Het boek ‘Beroepstrots' gaat over de wijze waarop professionals moeten handelen, werken, besturen en reguleren om hun beroepstrots te laten groeien.

Consultants beschikken vaak zonder het te beseffen over een enorm verkooppotentieel. Sterker nog, juist in deze tijd kunnen zij veel beter en meer verkopen dan menig verkoper. Hoe dan?

In ieder bureau of kantoor worden vragen gesteld als: hoe kan ik van tevoren bepalen welke kandidaat goed is in acquisitie en hoe haal ik meer rendement uit de adviseurs in mijn organisatie?

'Acquisitiewaarde'. Wat is dit nu precies? Wat voegt het toe aan het acquisitievermogen van de professional en aan de winstgevendheid van de organisatie?

Een vakinhoudelijke professional is geen verkoper. Hoe kan een vakinhoudelijke professional succesvol acquireren op een manier die hem/haar past? Alle geheimen over acquisitie op een rij.

De advocaat en acquisitie, kan deze combinatie wel?
Welke marktontwikkelingen zijn er binnen de advocatuur en hoe ermee om te gaan? 

Er zijn professionals die worden gevraagd en gevonden.  Wat is hun geheim en hoe kunt u dit bereiken? Kortom, hoe werkt Personal Branding ook voor u?

Het aanbod van professionals is overweldigend. Het aantal zzp’ers neem toe.
De kunst is om als professional onderscheidend te zijn en te blijven.  Dit gaat verder dan het vak alleen.

De zorgsector moet commercieel gaan denken vindt het kabinet. Of u het er nu mee eens bent of niet, deze transformatie gaat niet vanzelf… 

Waarin onderscheidt uw organisatie zich van uw concurrenten? Wat is nu eigenlijk uw corebusiness? En last but not least: wie zorgt er voor de omzet?

Brancherapport 2009 van ABN AMRO over onder andere de zorgsector. Interessant om te lezen hoe een bank kijkt naar de ontwikkelingen binnen de complexe zorgmarkt. 

De markt van Zorg & Welzijn verandert en instellingen en organisaties moeten meer dan voorheen ‘de boer op’.

Een gespecialiseerd aanbod van je dienst of product of specifieke competentie brengen meer in het laatje dan dat iedereen maar hetzelfde aanbiedt.

Halveer uw marketingbudget voor brochures en peperdure websites en zorg voor een leger aan ambassadeurs. Dit werkt veel effectiever. Hoe dan?

Op het congres innovatieve zorginkoop op 20 januari 2009 werd onder andere aandacht besteed aan het onderhandelen met stakeholders zoals de zorgverzekeraars en de ziekenhuizen. 

 Relatiemanagement van stakeholders in de zorg kan worden gezien als een cruciaal managementinstrument. Het belang ervan en de wijze waarop men omgaat met relatiemanagement verschilt echter per sector. Begrijpelijk, want de (acute) noodzaak om hieraan structureel aandacht te besteden verschilt.

Het boek ‘Beroepstrots, een ongekende kracht’ is in juni 2009 verschenen. Het boek gaat over de wijze waarop professionals moeten handelen, werken, besturen en reguleren om beroepstrots te doen groeien. In een serie artikelen wordt vanuit diverse invalshoeken deze materie aangevlogen.

De vraag om dyslexiebehandelingen is er, maar hoe benadert u de opdrachtgever ? Op welke wijze komt uw bureau aan opdrachten? Achtergronden en feiten…

Uw organisatie heeft klanten rondom de behandeling van dyslexie. De markt is volop in beweging. Waar wilt u staan over drie jaar?

Er komen meer mogelijkheden om kinderen te diagnosticeren en te behandelen op het gebied van dyslexie. Acquisitiekans of bedreiging?

De dynamiek in het onderwijs vraagt om aanpassingen van de onderwijsadviseurs. Het is een transformatie met een grote behoefte aan houvast.

Eisen die onderwijsinspectie stelt voor scholen gelden ook voor het acquirerend vermogen van de school of (school) dienstverlener.
Luister naar het BNR nieuwsfragment van 7 juli 2009 en zie daar de parallel….

Brancherapport 2009 van ABN AMRO over onder andere de onderwijssector. Interessant om te lezen hoe een bank kijkt naar de ontwikkelingen binnen de dynamische onderwijsmarkt.

Darwin omschrijft in zijn evolutietheorie ‘fit’ als best passend. Acquisitie speelt een essentiële rol bij het adviseren in een ‘vrije markt’ zoals die van onderwijsadvies... Maar welke professional is binnen uw organisatie het meest passend?  
Dit artikel is eerder geplaatst in Advies & Educatie, nr. 4 2009, Sdu Uitgevers.

Evalueren, een gevoelig fenomeen voor een adviseur. Veel adviseurs evalueren hun eigen project liever niet. Hoe komt dat toch?

In het artikel op deze kennisbank ‘Vooruit Evalueren’ komt een checklist ter sprake die als handvat kan dienen tijdens een evaluatiegesprek. .

De onderwijsraad kwam op 21 januari 2010 met een lijvig rapport over de ontwikkelingen binnen het onderwijs en met name het stuk over marktwerking is vanuit acquisitieperspectief interessant. Meer gelijkheid (lees minder verplichte winkelnering) en meer transparantie (lees prestatie overzichten). U kunt de samenvatting gratis downloaden.     

Iedereen begrijpt de wet van actie = reactie. Ook is daarmee duidelijk dat er bij weinig actie ook weinig reactie verwacht hoeft te worden. Toch is dit bij het bellen van klanten vaak het geval. 

U kunt zich in de wolken voelen omdat de klant/prospect het signaal afgeeft dat men met u zaken wil gaan doen. Of dit terecht is, is nog maar de vraag. 

Om opdrachten te kunnen werven op de concurrerende markt van zzp'ers, moet je het een en ander in huis hebben. Om over de juiste opdrachten nog maar te zwijgen.

Netwerken, ook u doet het waarschijnlijk met enige regelmaat, de ene keer bewuster dan de andere keer. Maar staat u er wel eens bij stil hóe u het doet? En of u wel het gewenste effect sorteert?

Om in de rol van acquisiteur goed uit de verf te komen, is inzicht in het acquisitieproces en zicht op cruciale stappen onontbeerlijk.

Nieuwe klanten scoren is veel ‘sexier’ dan een bestaande klanten ontwikkelen. Klantenbinding is echter aanzienlijk goedkoper en eenvoudiger….  

U wilt natuurlijk dat de organisatie groeit. En dat uw marktaandeel toeneemt. Daarbij lijkt het werven van nieuwe klanten onvermijdelijk. Het kan makkelijker….

Account Management of gestructureerd relatiebeheer kan het best worden omschreven als het structureel en planmatig bewerken van grotere klanten met als doel de klantloyaliteit te vergroten en omzetgroei te bereiken.

Bestaande klanten bieden veelal veel groeipotentieel. Hoe ontwikkel ik mijn relaties meer gestructureerd ? Een accountplan geeft u houvast. Hoe ziet zo'n plan eruit?

Relatiebeheer kan worden gezien als een zeer effectieve groeistrategie voor professionele dienstverleners. Hier leert u hoe u lang van uw klanten kunt genieten en zij van u.

Hoeveel new business potentieel bieden uw bestaande klanten? Account mapping is een effectief instrument om deze verkoopmogelijkheden concreet in beeld te brengen. Hoe het werkt?

Het vinden van leads is een proces van continue marktbewerking. Maar heeft u zich er wel eens in verdiept hoe uw klant eigenlijk koopt? Kopen is een stapsgewijs bewustwordingsproces.

Een goede leadkwalificatie kan een hoop frustraties tijdens het verkoopproces voorkomen. Hoe kwalificeert u uw leads? Welke criteria gebruikt u?

Over het algemeen blijkt dat veel bedrijven meer en meer moeite hebben om hun verkoopdoelstellingen te realiseren. Hoe haal je in deze 'barre tijden' nu toch je verkoopdoelstellingen?

Onder het thema Strategic Secrets organiseerde Intelli-G op 31 oktober 2006 haar derde Nederlandse Lead Generation Conferentie in de Amsterdam Arena. Berry van de Kooij was aanwezig en vertelt in dit artikel over zijn ervaringen.

Welke mogelijkheden heb ik? Welke lead past bij het verkopen van diensten? De zakelijke dienstverlening, net even anders? Wat is nu een goede prospect?

Wat is nu voor mij als dienstverlener een effectieve methode van leadgeneratie? De voors en tegens voor u samengevat in een overzicht.

Hoe kwalificeer ik het opdrachtpotentieel van een prospect? Alles over het werven van nieuwe opdrachten voor de vakinhoudelijke professional.
 

Sales Companion heeft een onderzoek verricht onder meer dan 200 adviesorganisaties om de praktijk weer eens aan de tand te voelen. Het onderzoek richtte zich op klantenwerving binnen deze bedrijfstak en leidde tot verrassende uitkomsten.
Hoe werven uw branchegenoten? In dit onderzoeksrapport leest u het…

Bij veel zakelijke dienstverleners is het organiseren van acquisitie een terugkerend thema. Wel accountmanagers, geen accountmanagers? Uren schrijven of niet?

Acquisitie moet een vaste organisatorische plek hebben binnen uw organisatie. Wie doet wat wanneer en hoe gaan we die klant of markt ontwikkelen?

Een column van Prof. Dr. Frank Kwakman over het managen van zakelijke dienstverlening in crisistijd. Wat hebben we geleerd van de eerdere crises? 

Een offerte aanvraag is een voor de hand liggende volgende stap in het acquisitieproces. Als het goed is heeft u samen de behoefte goed in kaart gebracht, uw aanbod met meerwaarde gepresenteerd en is het een logische afronding van een gesprek als de (potentiële) klant zegt: “doet u maar een voorstel”.

Investeren in ICT levert concurrentievoordeel op. 98% van de organisaties verwacht concurrentieel voordeel te kunnen behalen door middel van de inzet van ICT. Dit blijkt uit een enquête van Nijenrode onder ruim 200 professionele dienstverleners. Hoe kan ICT daadwerkelijk een positieve impact op uw business hebben...

Uw huidige acquisitiemethodes, zoals bijvoorbeeld cold calling, leveren onvoldoende resultaat op. U bent nieuwsgierig naar het alternatief en u wilt weten of dit ook voor u de gewenste resultaten oplevert?

Marktbewerking. De keuze voor een bepaalde doelgroep en een bepaalde markt  helpt u om te focussen en om uw marketinginstrumenten doelgericht in te zetten.

Het interactieve marketing concept FAME®; een methodiek/stappenplan voor effectieve leadgeneratie.

99% van de websites in de Business-to-Business markt doen niet wat ze moeten doen, namelijk klanten genereren.

Het kan ook anders…

Verkopen binnen de zakelijke markt is lastig. Verkopen via internet vraagt om een doordachte interactieve marketing strategie.   

Wat moet ik kiezen als dienstverlener? Push- of Pull Marketing? Of beide? De keuze is aan u.

Een aanzienlijk deel van de nieuwe opdrachten van professionals komt ‘uit het netwerk’. Mooi, al die theorie over do’s en don’ts, maar hoe pak je het nu aan?

Het leggen van contacten is geen doel op zich, maar bij professioneel netwerken een middel om ‘meer zaken’ te doen.
Maar hoe 'SMART' pakt u het aan?

De gouden netwerktips bestaan niet. Vraag honderd mensen wat hun belangrijkste do’s en dont’s zijn bij het netwerken en je krijgt evenzoveel antwoorden. Het feit dat u dit leest is een compliment waard. U bent op zoek naar tips om uw netwerkkwaliteiten te verbeteren.

Een vrolijk en tegelijk toepasselijk lied over de mogelijkheden die met name een medium als LinkedIn (40 miljoen leden) ons biedt om professioneel te netwerken. U bent slechts zes handdrukken verwijderd van wie dan ook op deze aardbol. Grijp die kans!

Luister naar de Belgische netwerkcoach Jan Vermeiren, die u in 10 minuten zeer praktische tips geeft over netwerken via LinkedIn met als doel om er ‘business’ uit te halen. Kort en krachtig!

Hoe u snel vertrouwen kunt winnen tijdens een eerste afspraak.

Effectief netwerken voor professionals. Hoe kunt u doelgericht netwerken? Hoe meet u uw netwerk en wat zijn de belangrijkste do’s en dont’s? 

Driekwart van de Nederlanders gebruikt een sociaal netwerk. Uw zakelijke relaties waarschijnlijk ook. Start de dialoog. Tijd voor actie. Namens Syntens biedt Sales Companion u dit meer dan 100 pagina's 'dikke' e-book aan.

De mogelijkheid om uw afwezigheid via e-mail kenbaar te maken wordt gelukkig steeds meer gebruikt.
Het is een vorm van relatiemanagement die zeer klantgericht is. Mits op de juiste manier ingezet...

U bent op zoek naar nieuwe leads, maar het kost uw professionals steeds meer moeite om via koude acquisitie zinvolle afspraken te maken.

Het onterechte beeld dat bij menig adviseur leeft is dat je een klant ‘lastigvalt’ als je niet direct een probleem komt oplossen. Als een adviseur gelooft in z’n meerwaarde wordt bellen een stuk makkelijker… en leuker!

In tijden van economische tegenwind neemt de roep om commerciële slagkracht weer toe.

Wat kan de professional doen om effectiever te acquireren?

Over deze acquisitiecompetenties dient u te beschikken.

Het acquisitiegesprek; in korte tijd vertrouwen winnen.

Acquisitietraining, verkoop- of salestraining, what's in a name?

Hoe verloopt een adviesgesprek? Wat zijn de verschillende adviesrollen en wat zijn de belangrijkste adviesvaardigheden?

Training consultative-selling voor professionals.

“Enthousiasme doet de grootste ijsberg smelten".

Wanneer kiest u voor een incompany-training en wanneer voor een open training?

Het presenteren van een voorstel, uitleggen wat de organisatie doet of jezelf en je eigen expertise goed voor het voetlicht brengen. Iedere professional heeft ermee te maken.

Timemanagement, hoe kan ik effectief omgaan met mijn kostbare tijd? 

Sluit je dan als Partner aan bij Sales Companion!

Hoe selecteer je de juiste training? Wat kun je wel en niet mee bereiken?

Welk trainingsbureau gaat u helpen om meer te leren over, en beter te worden in, bijvoorbeeld acquisitie.