Opdrachten werven, maar wel de juiste!

Het aantal zzp’ers in de zakelijke dienstverlening is de afgelopen jaren gigantisch toegenomen. Het zijn er inmiddels al bijna een miljoen! Om opdrachten te kunnen werven, moet je dus wel het een en ander in huis hebben. Om over de juiste opdrachten nog maar te zwijgen. Natuurlijk heeft het geen zin domweg te beginnen met acquireren zonder een visie, een idee erachter. Commercieel talent moet je ontwikkelen, evenals focus, een managementstijl en de organisatie om dat talent tot zijn recht te laten komen.