De advocaat en acquisitie

Stel ik zoek een advocaat. Om als leek een geschikt advocatenkantoor te vinden valt niet mee. Hoe vind ik tussen de ruim 7000 kantoren het kantoor vinden dat het best mijn behoefte kan invullen?
De advocatuur is tot voor 2007 een vrij gesloten ‘wereld’ geweest. Een eigen orde, intransparantie en een enigszins mystiek imago. Logisch, want tot voor kort werd niet toegestaan dat advocatenkantoren zich naar de markt profileerder. Daar begint nu verandering in te komen en die ‘marktwerking’ zal sneller en verder doorzetten. En dat het snel kan gaan blijkt uit de vergelijkingssite www.degoedkopenotaris.nl waar vele klanten juist op zoek zijn naar die transparantie.
Het is dus zaak om u als kantoor , maar ook als individuele advocaat te profileren. Wat onderscheidt u nou van al die anderen, wat is uw toegevoegde waarde als advocaat?

Advocatenkantoor in concurrentie¹
Een advocatenkantoor is te weinig bekend in de regio; hoe ontwikkel je een profiel om die bekendheid te vergroten? Naamsbekendheid wordt vooral opgebouwd doordat klanten het in de regio over het kantoor hebben; dit ambassadeursschap stimuleren dient prioriteit nr 1 te krijgen. Een reputatie genieten heeft alles te maken met een scherp profiel; om een scherp profiel op te bouwen is het lastig als het kantoor louter een optelsom is van losse praktijken. Het is dus zaak te kiezen voor praktijken die elkaar versterken en wellicht andere praktijken af te storen. Het heeft geen zin om het zoveelste middelgrote full- service kantoor in de regio te zijn. Maak keuzes voor dienstverlening en klanten op grond van informatie over concurrenten en zoek de samenwerking met collega kantoren. Het draait allemaal om toegevoegde waarde door de ogen van klant!

Marktontwikkeling¹
Kijkend naar de aantallen dan valt op dat 80% van de markt kantoren zijn met minder dan 5 werknemers, het grootste gedeelte daarvan zijn uiteraard ‘eenpitters’ en compagnons.

Verdere schaalvergroting wordt voor een scala van professionele dienstverleners als een noodzakelijke conditie gezien om ‘in business’ te blijven. Hier liggen diverse argumenten aan ten grondslag. Zo wordt verwacht dat kleine advocatenkantoren samen gaan werken omdat het hun ontbreekt aan omzet en winstbasis om noodzakelijke investeringen te doen in ICT en kennisontwikkeling. Het aantal middelgrote advocatenbureaus zal dus toenemen.
Bovenstaande vraagt natuurlijk om een geheel eigen wijze van strategie ontwikkeling. Daarin dienen zowel ‘inside out’ als ‘outside in’ elementen te worden gecombineerd.

Acquisitie
Met name netwerken is voor de advocaat als professional een belangrijke manier om aan nieuwe clienten en opdrachten te komen, getuige onderstaand bericht dd 11 juli 2008

Onderzoek toont groei in online professional netwerken onder juridische professionals aan, grote vraag naar advocaat-specifieke netwerktoepassingen

LONDEN--(BUSINESS WIRE)--Een nieuw onderzoek toont aan dat bijna 50 procent van de advocaten lid zijn van online sociale netwerken. Meer dan 40 procent van de advocaten geloven dat professioneel netwerken de potentie heeft om de activiteiten en de juridische practise kan veranderen in de komende vijf jaar. Het onderzoek onder 650 advocaten toont verder de hoge mate van interesse aan voor de aansluiting bij een professional online netwerk dat speciaal aansluit bij hun beroep.

Bron
1. prof. Frank Kwakman, hoogleraar Nyenrode business universiteit, De toekomst van professionals.

Lezers van dit artikel lezen ook:
Een nieuwe klant als noodverband
U wilt natuurlijk dat de organisatie groeit. En dat uw marktaandeel toeneemt. Daarbij lijkt het werven van nieuwe klanten onvermijdelijk. Het kan makkelijker….
> Lees meer

Hoe goed kan deze Professional acquireren?
In ieder bureau of kantoor worden vragen gesteld als: hoe kan ik van tevoren bepalen welke kandidaat goed is in acquisitie en hoe haal ik meer rendement uit de adviseurs in mijn organisatie?
> Lees meer

Klik hier om het bestand te openen