Genereren van leads

Het vinden van leads is een proces van continue marktbewerking. Maar heeft u zich er wel eens in verdiept hoe uw klant eigenlijk koopt? Kopen is een stapsgewijs bewustwordingsproces.

Een goede leadkwalificatie kan een hoop frustraties tijdens het verkoopproces voorkomen. Hoe kwalificeert u uw leads? Welke criteria gebruikt u?

Over het algemeen blijkt dat veel bedrijven meer en meer moeite hebben om hun verkoopdoelstellingen te realiseren. Hoe haal je in deze 'barre tijden' nu toch je verkoopdoelstellingen?

Onder het thema Strategic Secrets organiseerde Intelli-G op 31 oktober 2006 haar derde Nederlandse Lead Generation Conferentie in de Amsterdam Arena. Berry van de Kooij was aanwezig en vertelt in dit artikel over zijn ervaringen.

Welke mogelijkheden heb ik? Welke lead past bij het verkopen van diensten? De zakelijke dienstverlening, net even anders? Wat is nu een goede prospect?

Wat is nu voor mij als dienstverlener een effectieve methode van leadgeneratie? De voors en tegens voor u samengevat in een overzicht.

Hoe kwalificeer ik het opdrachtpotentieel van een prospect? Alles over het werven van nieuwe opdrachten voor de vakinhoudelijke professional.