Hoe haal ik mijn target dit jaar?

Wordt het nu moeilijker of juist makkelijker om de jaarlijks terugkerende verkoopdoelstellingen te halen? Over het algemeen blijkt dat veel bedrijven meer en meer moeite hebben om hun verkoopdoelstellingen te realiseren en om nieuwe leads te vinden. Als oorzaken worden aangegeven: teruglopende economie, minder “resources”, minder investeringsruimte, dus minder hulpmiddelen. Kortom, de druk op de schouders van de verkooporganisatie neemt toe! Hoe haal je in deze “barre tijden” nu toch je verkoopdoelstellingen?