Nieuwe klanten, hoe vind ik ze?

Te veel en te vaak houden wij ons bezig met ons eigen verkoopproces. Maar heeft u zich er wel eens in verdiept hoe uw klant eigenlijk koopt? Kopen is een stapsgewijs bewustwordingsproces. Van “Ik erken deze problematiek…” of “Ik heb behoefte aan een oplossing voor…” tot en met “Ja, dit product of deze dienst ga ik nu aanschaffen”. Het is uw taak als verkopende partij dit proces binnen uw markt te doorgronden. Dit kan door met uw markt te communiceren om hen bij dit proces te helpen, een manier van marktbewerking dus. Het vinden van leads is een proces van continue marktbewerking. In dit artikel meer hierover.