Acquireren: de onderste steen boven

Bij veel zakelijke dienstverleners is het organiseren van acquisitie een terugkerend thema. Wel accountmanagers, geen accountmanagers? Uren schrijven of niet? Hoe verdelen we bestaande en nieuwe klanten? Wie kan en wil wat doen? Keuzes, keuzes en nog eens keuzes. Dat organiseer je ‘effe’? Hebt u zelf ook ervaren dat ‘effe’ niet bestaat en doet u voortdurend aan koersoptimalisatie? Doe het dan eens een keer helemaal anders!