Effectieve acquisitie. Hoe organiseer je dat?

Naast de persoon van de professional en het acquisitieproces, is ook de organisatie van het proces zelf van doorslaggevende betekenis bij acquisitie (zie de artikelen ‘Acquisitie: een kwestie van persoonlijke ontwikkeling’ en 'Acquisitie: focus op de juiste klanten'). Hierbij gaat het om de organisatorische inbedding: de indeling van het werkgebied, rolverdeling: wie doet wat en afspraken over tijdsbesteding komen daarbij in beeld.