Hoe werft de adviesbranche nieuwe klanten?

Adviesbureaus werven hun klanten op de meest uiteenlopende manieren. Via het persoonlijke netwerk, mailings, of op beurzen en seminars. Veel adviesbureaus zijn voor de continuïteit van het bedrijf behoorlijk afhankelijk van nieuwe klanten! Ondanks dat lijkt er te weinig aandacht voor de gehele keten binnen het acquisitieproces en kun je je afvragen op welke manier adviesbureaus het rendement op hun toch vaak kostbare acquisitieinspanning, meetbaar maken.

Zo blijkt uit een onderzoek dat Sales Companion onlangs heeft verricht onder meer dan 200 adviesorganisaties om de praktijk weer eens aan de tand te voelen. Het onderzoek richtte zich op klantenwerving binnen deze bedrijfstak en leidde tot verrassende uitkomsten.
Hoe werven uw branchegenoten? In dit onderzoeksrapport leest u het…