Verkopen in een kopersmarkt: weg met de gladde praatjes!

Verkopen in een kopersmarkt is lastig. Zeker als dit een zakelijke markt is, waar het totale proces maanden kan beslaan en u te maken heeft met diverse beslissers met ieder een eigen informatiebehoefte. En ook in B2B heeft internet zijn intrede gedaan als belangrijke factor in de oriëntatiefase. Dat hoeft echter geen nadeel te zijn. Als u internet slim en op de juiste manier inzet, kunt u daarmee ook in een zakelijke kopersmarkt beslist uw voordeel doen.

Dit artikel werd eerder gepubliceerd in uitgave 02-2009 van Marketing Rendement.