Netwerktips; doen en beter laten
De gouden netwerktips bestaan niet. Vraag honderd mensen wat hun belangrijkste do’s en dont’s zijn bij het netwerken en je krijgt evenzoveel antwoorden. Het feit dat u dit leest is een compliment waard. U bent op zoek naar tips om uw netwerkkwaliteiten te verbeteren.
Onder netwerken verstaan wij het gericht onderhouden van relaties en als zodanig is het te beschouwen als een acquisitiestrategie. Uiteindelijk is het doel toch het verkrijgen van nieuwe opdrachten. Wat zijn de meest voorkomende do’s en dont’s en waar vindt u meer informatie op het internet?
Tips netwerken: toepassen
- Netwerk met mensen waar u het goed mee kunt vinden. Een goede netwerkrelatie is gebaseerd op wederzijds vertrouwen. Wees dan ook open en oprecht in uw interesse in anderen. Anderen prikken er meteen doorheen als u een praatje komt maken met een verborgen agenda.
- Verzamel visitekaartjes en berg ze systematisch op. Schrijf bij het kaartje waar u diegene heeft ontmoet, en wat u eventueel voor elkaar kunt betekenen.
- Als u weet wat u wilt en daar met anderen over praat, komen informatie en contacten van uw netwerkpartner vaak als vanzelf naar boven.
- Houd er tijdens een gesprek rekening mee dat netwerken altijd wederzijds is. Netwerken begint vaak met het meedenken met een ander, oftewel: u begint meestal met geven voordat u gaat nemen.
- Zorg ervoor dat u een goede naam houdt. Verwijs bijvoorbeeld geen mensen door naar uw contacten als u aan de motieven of kwaliteit twijfelt.
- Denk aan de lange termijn. Misschien kunt u nu nog niets met een contact, over een half jaar blijkt u ineens een vraag te hebben waar ze u mee kan helpen.
- Bedank mensen die iets voor u hebben gedaan de volgende dag met een e-mail en vertel wat u aan de hulp heeft gehad.
- Krijgt u een uitnodiging waarop u niet kunt ingaan, laat dat even weten. Zo houdt u uw contacten warm.
- Waardeer het als iemand u een tip geeft, ook al kunt u er niets mee. Misschien kunt u er een ander blij mee maken. Vertel dat ook aan de tipgever, vraag of het goed is dat u iemand anders erover inlicht.
- Staat u met iemand op goede voet, stuur dan een kaartje met verjaardagen en laat ook eens iets van u horen als u die persoon niet direct nodig heeft.
Tips netwerken: beter niet doen
- Doen alsof u interesse heeft in de ander. Mensen voelen feilloos aan of interesse oprecht is. Geen interesse? Bedank vriendelijk voor het (korte) gesprek en zeg dat u nog met andere mensen wilt spreken. Binnen de netwerketiquette is dit gepast.
- Verwachten dat anderen u helpen. Netwerken is niet meer dan het uitgooien van visjes. Wordt er niet gehapt: jammer dan.
- Meer ‘nemen dan geven’. De essentie van netwerken is gebaseerd op evenwicht, wat overigens niet betekent dat dit tussen dezelfde mensen moet zijn. U voelt wel aan wat hiermee wordt bedoeld…
- Roddelen of andere minder nette manieren van kantoorpolitiek. Negatieve uitspraken over anderen komen altijd als een boemerang bij u terug.
Meer tips netwerken op het internet
Het internet is natuurlijk ‘the place to be” als het gaat over netwerken. Een laatste netwerktip is dan ook is om zorgvuldig te kiezen waar u wel en geen lid van wordt. Zonder dat u er erg in heeft gaat u er meer tijd in steken dan goed is. En netwerktijd is een kostbaar goed.
www.linkedin.com en www.openbc.org: zakelijke online netwerken
www.netwerken.blogspot.com: de eerste Nederlandstalige weblog over netwerken
www.hellomynameisscott.blogspot.com: weblog van de Amerikaanse netwerkgoeroe Scott Ginsberg
www.managersnetwerk.nl: netwerk voor managers
www.bpwnl.nl: wereldwijd netwerk voor zakenvrouwen
www.managementsite.nl: netwerksite voor en door professionals
www.netpluswork.nl en www.flevum.nl: commerciële ondernemersnetwerken
Welke netwerktips hebben we nog meer voor u? Nog eentje dan:
Netwerktips zou eigenlijk netwerkacties moeten heten. Alles draait om ACTIE. Wat gaat u vanaf nu met al deze netwerktips concreet DOEN?
Lezers van dit artikel lezen ook:
SMART netwerken voor professionals
Het leggen van contacten is geen doel op zich, maar bij professioneel netwerken een middel om ‘meer zaken’ te doen.
Maar hoe 'SMART' pakt u het aan?
> Lees meer
Klantenbinding: Uw klant van vandaag is uw boterham van morgen
Nieuwe klanten scoren is veel ‘sexier’ dan een bestaande klanten ontwikkelen. Klantenbinding is echter aanzienlijk goedkoper en eenvoudiger….
> Lees meer