Een nieuwe klant als noodverband

U wilt natuurlijk dat de organisatie groeit. En dat uw marktaandeel toeneemt. Daarbij lijkt het werven van nieuwe klanten onvermijdelijk. En dat is een heel gedoe. U moet de aandacht trekken van mensen die u waarschijnlijk niet kennen en waarvan de meeste dat ook helemaal niet willen. U begint aan een tijdrovend en geldverslindend paringsritueel waarbij u alle ‘versiertrucs’ uit de kast trekt; koud bellen, mailen, adverteren, zwaaien met uw armen en benen...
Het kan makkelijker.

Dit artikel is eerder verschenen in Management Rendement nummer 11, november 2007.