Overig

Of u nu werkt bij een organisatieadviesbureau, een advocatenkantoor of een non-profitorganisatie, op al deze markten zijn ontwikkelingen gaande die ervoor zorgen dat acquisitie, oftewel sales en marketing, hoger op de agenda komt te staan. Het aantal ZZP'ers in de rol van adviseur heeft de 300.000 overschreden en groeit jaarlijks met 10-15%.

Door toegenomen concurrentie en vraaguitval is de prijsdruk op diensten met relatief weinig toegevoegde waarde toegenomen. En ook overheden zijn kritischer geworden waardoor het binnenhalen van derde geldstromen, subsidies en aanbestedingen meer tijd en moeite kost. Het MT en enkele senior adviseurs die tot voor kort de business binnenhaalden, redden het niet meer alleen.

Binnen elke branche zien we dat hierdoor de acquisitiedruk op de professional toeneemt. Het droombeeld is immers dat binnen een commercieel volwassen dienstverlenend bedrijf elke adviseur een concrete bijdrage levert aan de acquisitiedoelstelling. Een grote misvatting binnen de zakelijke dienstverlening is denken dat je acquisitie “er even bijdoet“. Of vrij vertaald naar de markt: je roept op een studiedag hoe belangrijk acquisitie is en dat iedereen ambassadeur van het bedrijf moet zijn en klaar! We kunnen u garanderen dat dit niet gaat werken. Acquisitie is een vak en zeker het ontwikkelen van een professionele adviseur tot acquisiteur is een vak apart. Hoe leer je dat vak? Graag dagen wij u uit voor een uurtje “sparren“ met uw strategisch of beleidsplan als basis.

Relevante vakliteratuur:
De toekomst van professionals van Frank Kwakman

Uw companen:
Berry van de Kooij
Ron van der Maarel