Focus voor onderwijsprofessionals
Focus op relatiemanagement en zakendoen
De eerste stap van FACTS om uw commerciële slagkracht te ontwikkelen is Focus.
Wie niet kiest…?
Wordt niet gekozen! Succesvol zakendoen en relatiemanagement begint met het maken van weloverwogen keuzes. We moeten de juiste pijlen op de juiste doelen richten. Bedenk dat resultaat motiverend werkt. Hoe creëren we resultaat? Door doelen te stellen. Door Focus:
- Zorg dat u de doelen van de organisatie en van uzelf helder heeft.
- Kies uit de vier strategieën om uw doel te realiseren.
- Bepaal welke klanten strategische klanten zijn en waarom.
- Bepaal wat u aan deze klanten gaat verkopen en waarom zij dat willen kopen.
Het kader staat. U weet wat uw focus is. En u weet hoe moeilijk (nu nog wel) het wordt uw doelen te bereiken. Welke inspanningen u moet leveren. Welke talenten u moet ontwikkelen en aanspreken.