Opdrachten
Onze klanten zijn organisaties uit de segmenten Onderwijs, Zorg & Welzijn, ICT en Organisatieadvies. Deze segmenten zijn de speerpunten van Sales Companion. Daarnaast wordt Sales Companion veelvuldig gevraagd door dienstverlenende organisaties uit andere segmenten.
Hieronder vindt u een overzicht met de verschillende opdrachten die wij hebben uitgevoerd voor onze klanten uit diverse segmenten. Zoekt u naar de branche(s) waar uw interesse naar uitgaat:
- Organisatieadvies
- ICT Consultancy
- Financieel & Fiscaal
- Techniek
- Juridisch
- W&S en Detachering
- Opleiding & Training
- Onderwijs / Edventure leden
- Reclame & PR
- Zorg & Welzijn
- Bouw & Wonen
- Not-for-profit organisaties
VeranderVisie BV richt zich op het met resultaat doorvoeren van optimalisaties binnen de facilitaire diensten van met name banken en verzekeraars.
Klantvraag
Hoe werf ik opdrachten en nieuwe klanten die mij helpen bij de ontwikkeling van mijn bureau?
Aanpak
Gekozen is voor een focus op strategische klanten.
Formuleren van de meerwaarde propositie.
Aanleg van prospectbestand en prekwalificatie van voorgeselecteerde potentiële opdrachtgevers.
Inzet pull-marketingtraject voor verdere marktbewerking en het genereren van hoogwaardige leads.
Resultaat
Duidelijke focus voor toekomstige groei.
Continue eerste afspraken die hebben geleid tot concrete opdrachten.
Duidelijke positionering in de markt van adviesbureaus.
Branche: ICT Consultancy
Fourtunee is een onafhankelijke organisatie van Adviseurs, Interim- en Projectmanagers, met jarenlange ervaring in het werkveld van ICT-dienstverlening.
Klantvraag
Hoe werf ik opdrachten en nieuwe klanten die mij helpen bij de ontwikkeling van mijn bedrijf?
Wat zijn de effectieve communicatiemiddelen om mij als bureau te onderscheiden?
Aanpak
Workshop: "Wat ga ik waar verkopen en waarom?”
Vervolgens inzet pull-marketingtraject voor verdere marktbewerking en het genereren van hoogwaardige leads.
Resultaat
Structurele marktbewerking en continue aanvoer van hoogwaardige leads.
SMT Simple Management Technology is value added reseller van Enterprise Management Software met de missie optimaliseren en vereenvoudigen van de ICT beheeromgeving van haar klanten.
Klantvraag
Hoe kan ik de commerciële talenten van mijn professionals het best benutten?
Aanpak
Coaching-on-the-job van de professionals op basis van geselecteerde strategische verkooptrajecten.
Begeleiding en ondersteuning van de directie.
Resultaat
Structurele prestatieverbetering van de professionals met betrekking tot acquisitie.
Beter beheersbare en bestuurbare verkooporganisatie.
Modulor Technology BV levert communicatie- en informatiesoftware.
Klantvraag
Hoe werf ik opdrachten en nieuwe klanten die mij helpen bij de ontwikkeling van mijn bedrijf?
Wat zijn de effectieve communicatiemiddelen om mij als bureau te onderscheiden?
Aanpak
Workshop: "Wat ga ik waar verkopen en waarom?”
Vervolgens inzet pull-marketingtraject als oplossing voor verdere marktbewerking en het genereren van hoogwaardige leads.
Resultaat
Afspraken met tientallen nieuwe potentiële opdrachtgevers.
Groei in aantallen nieuwe opdrachten.
CIBIT BV is toonaangevend in: kennis- en innovatiemanagement, business intelligence, content& search, ICT-architectuur, software product- en proceskwaliteit en IT-risico- management.
Klantvraag
Hoe werf ik opdrachten en nieuwe klanten die mij helpen bij de ontwikkeling van mijn bedrijf?
Wat zijn de effectieve communicatiemiddelen om mij als bureau te onderscheiden?
Hoe kunnen meer vakinhoudelijke professionals bijdragen aan de positionering en continuïteit van mijn bureau?
Aanpak
Workshop: “Wat ga ik waar verkopen en waarom?”
Resultaat
Gefundeerde keuze van het meest kansrijke marktsegment en focus op de marketing en verkoop van een gericht gekozen adviesdienst binnen dit segment.
CVIS BV levert innovatieve ICT-oplossingen. Deze oplossingen zijn ondersteunend en waarde-toevoegend aan de bedrijfsprocessen bij de klant en leveren daarom een bijdrage aan het behalen van hun bedrijfsdoelstellingen.
Klantvraag
Hoe werf ik opdrachten en nieuwe klanten die mij helpen bij de ontwikkeling van mijn bedrijf?
Wat zijn de effectieve communicatiemiddelen om mij als bureau te onderscheiden?
Aanpak
Workshop: “Wat ga ik waar verkopen en waarom?”
Vervolgens inzet pull-marketingtraject als oplossing voor verdere marktbewerking en het genereren van hoogwaardige leads.
Datacon BV is een ICT-bureau gespecialiseerd in de implementatie van mobile solutions, business solutions en webapplicaties.
Klantvraag
Hoe werf ik opdrachten en nieuwe klanten die mij helpen bij de ontwikkeling van mijn bedrijf?
Aanpak
PMC workshop om proposities scherp te stellen en de meest kansrijke marktsegmenten te bepalen.
Adressenbestand van prospects verrijkt.
Inzetten van pull-marketingtraject om pro-actief en consequent de markt te bewerken met voor de klanten interessante informatie.
ConceptSales BV helpt haar partners met het strategisch plannen, ontwikkelen, daadwerkelijk inrichten en verkopen van ICT-beheerdiensten.
Klantvraag
Hoe werf ik opdrachten en nieuwe klanten die mij helpen bij de ontwikkeling van mijn bedrijf?
Aanpak
Strategische workshop om salesaanpak op doelgroep af te stemmen.
Bestanden aangelegd, salesaanpak versimpeld (met korte heldere eerste dienst binnenkomen)
Inrichten pull-marketingtraject
Voor de klanten van ConceptSales ook een marktbewerkingspropositie gemaakt die ConceptSales als onderdeel van hun dienstverlening mee kan nemen om de verkoop van de diensten te ondersteunen. ConceptSales helpt haar klanten succesvol te worden en daar hoort ook marktbewerking bij.
Branche: Financieel & Fiscaal
Klantvraag
Hoe werf ik opdrachten en nieuwe klanten die mij helpen bij de ontwikkeling van mijn bedrijf?
Wat zijn de effectieve communicatiemiddelen om mij als bureau te onderscheiden?
Aanpak
Inzet pull-marketingtraject als oplossing voor verdere marktbewerking en het genereren van hoogwaardige leads.
Structurele marktbewerking en continue aanvoer van hoogwaardige leads.
Struijs Financial Planning & Employee Benefits geeft ondernemers en werknemers financiële ondersteuning.
Klantvraag
Hoe werf ik opdrachten en nieuwe klanten die mij helpen bij de ontwikkeling van mijn bedrijf?
Wat zijn de effectieve communicatiemiddelen om mij als bureau te onderscheiden?
Aanpak
Inzet pull-marketingtraject als oplossing voor verdere marktbewerking en het genereren van hoogwaardige leads.
Resultaat
Structurele marktbewerking en continue aanvoer van hoogwaardige leads.
BDO CampsObers behoort tot de Top 5 van accountants- en advieskantoren in Nederland en heeft met ruim 30 vestigingen een landelijke spreiding. De klanten zijn merendeels ondernemers in het MKB, maar ook grotere familiebedrijven en beursgenoteerde ondernemingen.
Klantvraag
Aanpak
Het verkopen aan grote bedrijven is een speerpunt bij BDO.
Er is een projectgroep opgericht met als doel een “Key Account Management” programma vorm te geven en dit integraal binnen de organisatie uit te rollen. Sales Companion heeft de Manager Key Account-programma hierbij ondersteund via doelgerichte coaching.
Het coachingstraject bestond uit 6 interventies waarbij aandacht werd besteed aan de rollen van de participanten in de projectgroep, het creëren van BDO-breed draagvlak en het uitzetten van een effectieve koers voor een gestructureerde en effectieve marktbenadering en implementatie.
Resultaat
“De ondersteuning van Sales Companion heeft bijgedragen bij de aanscherping van de uitdagingen voor BDO, de keuze voor gerichte en haalbare doelen en de juiste strategie."
Manager Key Account Programma.
Branche: Techniek
ViaNorm B.V. is een onafhankelijke beoordelings- & certificeringsorganisatie, actief in de mobiliteitssector.
Klantvraag
Hoe werf ik opdrachten en nieuwe klanten die mij helpen bij de ontwikkeling van mijn bedrijf?
Wat zijn de effectieve communicatiemiddelen om mij als bureau te onderscheiden?
ViaNorm wilde haar naamsbekendheid in de automotive markt sterk verbeteren en zich meer en meer gaan profileren als kennis-partner. Tevens wilde ViaNorm de samenwerking met haar partners bevorderen.
Aanpak
Potentiële opdrachtgevers verleiden met de juiste boodschap.
Inzet pull-marketingtraject als oplossing voor verdere marktbewerking voor opdrachtverwerving voor eigen organisatie en partners.
Resultaat
Binding met partners en structurele marktbewerking en continue aanvoer van hoogwaardige leads. In relatief korte tijd vier nieuwe klanten.
Eneco infra is van deze toonaangevende energieleverancier de divisie die zich bezighoudt met advies over boven- en ondergrondse bekabeling.
Klantvraag
Hoe werven wij opdrachten en nieuwe klanten die ons helpen bij de ontwikkeling van onze organisatie?
Aanpak
Doorlichten marketing- en salesorganisatie
Aanscherpen van de meerwaardeproposities
Prekwalificeren van marktsegementen
Voorselecteren van bezoekafspraken.
Resultaat
Scherp beeld verkregen van de behoefte van potentiële klanten.
Significante verhoging van het aantal afspraken.
Branche: Juridisch
Klantvraag
Hoe kunnen onze Relatiebeheerders meer uit hun contacten halen zonder dat ze het gevoel hebben dat ze aan het 'verkopen' zijn?
Aanpak
1-daagse workshop 'Netwerken voor Relatiebeheerders'
Resultaat
zeer enthousiaste deelnemers met een verhoogd bewustzijn richting netwerken. Eenieder heeft een actielijst opgesteld wat men de daarop volgende 3 maanden concreet (anders) gaat doen.
Branche: W&S en Detachering
Public Spirit is een searchbureau dat topkader zoekt voor de publieke sector en voor maatschappelijke organisaties.
Klantvraag
Hoe kan ik de commerciële talenten van mijn professionals het best benutten?
Aanpak
Een op maat gemaakte workshop ‘netwerken voor professionals’ voor alle consultants.
Resultaten
Geïnspireerde deelnemers die ieder met concrete leer- en actiepunten hun netwerk intensiever gaan bewerken om zodoende klaar te zijn voor de toekomst.
Interwork is een landelijk opererend bureau gespecialiseerd in de werving en selectie van bouwkundigen.
Klantvraag
Hoe kan ik de commerciële talenten van mijn professionals het best benutten?
Aanpak
Een op maat gemaakte workshop om de gedetacheerden te inspireren en motiveren anders met hun interne en externe klanten om te gaan.
Resultaten
Enthousiaste deelnemers en een positieve mond-tot-mond reclame die heeft geleid tot nieuwe opdrachten.
Branche: Opleiding & Training
De Kikker Groep is een trainingsorganisatie die zich met cultuur en gedragstrainingen richt op de zorgsector.
Klantvraag
Hoe werf ik opdrachten en nieuwe klanten die mij helpen bij de ontwikkeling van mijn bureau?
Aanpak
In een serie bijeenkomsten met het management is op een gestructureerde manier gewerkt aan het maken van keuzes.
Wat gaan we over drie jaar waar verkopen en waarom?
Resultaten
Duidelijke Focus heeft geleid tot motivatie, rust en concrete acties als website redesign, veranderd aannamebeleid en marktbewerking.
Branche: Onderwijs / Edventure leden
Klantvraag:
Hoe vergroten wij de acquisitieslagkracht van onze professionals?
Aanpak:
Men heeft de volledige FACTS-implementatiemethode gevolgd.
Resultaat:
Een meetbare verhoging van de omzet in het schooljaar 2008-2009.
Branche: Reclame & PR
Lansu + Paulis Communicatiepartners is specialist in bedrijfscommunicatie. Van communicatieconcepten tot periodieken en websites.
Klantvraag
Hoe werf ik opdrachten en nieuwe klanten die mij helpen bij de ontwikkeling van mijn bureau?
Aanpak
L+P had zelf al een duidelijke focus verwoord in een concreet L+P strategisch plan. Op basis hiervan is een workshop acquisitie georganiseerd voor alle professionals. In een dagdeel daaropvolgend zijn de resultaten samen met de relatiebeheerders vertaald naar een concreet plan van actie.
Resultaten
Bewustwording van wat acquisitie is.
Een concreet acquisitieplan per relatiebeheerder en accountplan voor strategische klanten.
Branche: Zorg & Welzijn
ArboNed NV is een van de grootste arbodienstverleners van Nederland. De organisatie staat werkgevers en werknemers bij in hun gezondheid, van preventieve gezondheidszorg tot reïntegratie.
Klantvraag
Hoe kunnen we de commerciële talenten van onze professionals het best benutten?
Aanpak
Op basis van de geformuleerde doelstellingen op het gebied van klanttevredenheid is een maatwerk trainingstraject ontwikkeld om artsen en andere deskundigen te helpen bij hun persoonlijke ontwikkeling op het gebied van relatiebeheer.
Resultaat
De professionals zijn zich bewuster geworden van hun rol als relatiebeheerder en beheersen de vaardigheden om resultaatgerichte klantgesprekken te voeren. Er worden meer commerciële signalen opgevangen en de klanttevredenheid is toegenomen tot de hoogste in de markt : 7,3.
Stichting Kwadraad is gespecialiseerd in de geestelijke gezondheidszorg, verslavingszorg, jeugd-ggz, maatschappelijke opvang en vrouwenopvang. Het aanbod van Kwadraad bestaat uit onderzoek, advies, training en projecten vanuit cliëntenperspectief.
Klantvraag
Hoe kan ik de commerciële talenten van mijn professionals het best benutten?
Hoe zorg ik ervoor dat de meer vakinhoudelijke professionals gaan bijdragen aan de werving van nieuwe opdrachten?
Aanpak
Organisatie van een workshop met het MT en professionals waarin focus en marktkeuze onder de loep zijn genomen.
Hierop volgend heeft Sales Companion een workshop “Acquisitie voor Professionals” verzorgd. Hierin zijn de 9 pijlers van succesvolle acquisitie voor professionele dienstverleners behandeld. Vervolgens zijn de professionals met deze pijlers aan de slag gegaan om vast te stellen welke acties er moeten worden uitgevoerd om de groei-doelstellingen te kunnen waarborgen. Op basis daarvan zijn er door Kwadraad interne projecten opgestart gericht op het verbeteren van de commerciële slagkracht van het bureau.
Resultaat
Bewustwording en de opbouw van een uniforme visie op: Wat is er nu nodig voor succesvolle acquisitie door professionals?
Inzicht in waar het bureau nu staat.
Antwoord op de vraag: Wat moeten we doen en in welke volgorde om de commerciële slagkracht van het bureau te vergroten? (Prioriteiten).
Cliëntenbelang Utrecht – Zorgbelang Stichting zet zich in voor het bevorderen van de positie van de gebruiker op het terrein van gezondheidszorg, wonen & welzijn, mobiliteit en arbeid & inkomen en zit namens de cliënt aan tafel bij aanbieders, verzekeraars, gemeenten en provincie. Doel is dat iedereen binnen zijn of haar eigen mogelijkheden optimaal kan (blijven) deelnemen aan de samenleving.
Klantvraag
Hoe kan ik de commerciële talenten van mijn professionals het best benutten?
Hoe zorg ik er voor dat de meer vakinhoudelijke professionals gaan bijdragen aan de werving van nieuwe opdrachten?
Aanpak
Aanpak volgens FACTS® implementatiemethode.
Samen met Cliëntenbelang Utrecht is aandacht besteed aan de focus, de visievorming en het maken van strategische keuzes op het gebied van markt en dienstverlening als basis voor succes Vervolgens heeft Sales Companion de workshop “Acquisitie voor Professionals” verzorgd. Hierin zijn de 9 pijlers van succesvolle acquisitie voor professionele dienstverleners behandeld. Op basis van deze pijlers hebben de consulenten onder begeleiding een individueel acquisitieplan uitgewerkt om de groeidoelstellingen te kunnen waarborgen. Als vervolg hierop zijn de consulenten gecoached op aanpak en commerciële vaardigheden.
Resultaat
Sterk verbeterde marktfocus
Focus op kansrijke vormen van dienstverlening
Duidelijke proposities
Bewustwording en uniforme visie op: Wat is er nu nodig voor succesvolle acquisitie door professionals?
Gemotiveerde consulenten die enthousiast en doelgericht acquireren op een eigen en natuurlijke manier.
Branche: Bouw & Wonen
Woonbron is een van de grotere corporaties in de Randstad en bedient met zeven vestigingen ruim 50.000 huishoudens in Rotterdam, Spijkenisse, Delft en Dordrecht.
Klantvraag
Hoe kan ik de commerciële talenten van mijn professionals het best benutten?
Klantgedrevenheid is binnen deze organisatie een kerncompetentie.
Aanpak
Maatwerktrainingen Klantgedrevenheid voor medewerkers die met veel met interne en externe klanten te maken hebben.
Begeleiding van het management om de attitude en vaardigheden te verankeren binnen de vestigingen.
Resultaten
Enthousiaste deelnemers. Het traject loopt nog; meetbare resultaten zijn nog niet bekend.
Branche: Not-for-profit organisaties
NIBUD (Nationaal Instituut voor Budgetvoorlichting) informeert en adviseert over en doet onderzoek naar geldzaken van consumenten. Daarnaast bevordert het Nibud de deskundigheid van bedrijven en instanties die zich bezighouden met geldzaken van consumenten.
Klantvraag
Hoe kan ik de commerciële talenten van mijn professionals het best benutten?
Hoe zorg ik er voor dat de meer vakinhoudelijke professionals gaan bijdragen aan de werving van nieuwe opdrachten?
Aanpak
Gekozen is voor een ontwikkelingstraject waarbij achtereenvolgens is uitgevoerd:
Workshop Klantsegmentatie; Kiezen voor de meest kansrijke klanten
Workshop Acquisitieplanning; Het opstellen van een individueel acquisitieplan voor de professionals
Training: “Acquisitie voor professionals”
Tevens is het managementteam begeleid in het maken van strategische keuzes voor diensten en markten en het vormgeven van de commerciële functie binnen de organisatie gebaseerd op teams van professionals rond de speerpunten van de organisatie.
Resultaat
De bewustwording rond acquisitie is sterk toegenomen. De professionals zijn nu actief bezig met werving. Er zijn keuzes gemaakt en er is een stevig fundament gelegd onder de continuïteit van deorganisatie voor de (middel)lange termijn. Er is richting en duidelijkheid gecreëerd.