Je hebt leads en leads

Een gekwalificeerde lead is de droom van iedere verkoper. Maar wat is dat eigenlijk, een gekwalificeerde lead? Het is duidelijk dat de ene lead de andere niet is. Zo is de klant soms helemaal niet zo geïnteresseerd als het aanvankelijk leek, of is de klant juist wel reuze geïnteresseerd, maar koopt hij uiteindelijk toch niet, al onze demo’s en presentaties ten spijt.

Het verloop van het verkoopproces hangt nauw samen met de kwaliteit van de lead. Een goede leadkwalificatie kan een hoop frustraties tijdens het verkoopproces voorkomen. Hoe kwalificeert u uw leads? Welke criteria gebruikt u? Dit artikel geeft antwoord op deze vragen.