SMART netwerken voor professionals

Het leggen van contacten is geen doel op zich, maar een middel om ‘meer zaken’ te doen. Het verwerven van nieuwe adviesopdrachten of klanten maakt netwerken ‘net’ tot ‘werken’, het behoort evenals adviseren tot de dagelijkse werkzaamheden. Zelfs de fiscus erkent, door het toestaan van aftrekposten, dat netwerken tot de noodzakelijke zakelijke activiteiten behoort.

Het blijft echter moeilijk om een relatie te leggen tussen de geïnvesteerde middelen en de resultaten. Het effect van netwerken wordt ten slotte pas in een laat stadium zichtbaar. Soms betalen contacten die al jaren geleden zijn gelegd zich plotseling terug. Dat maakt het toedelen van middelen, of dit nu geld is of tijd, lastig. Wat is het rendement? Hoe verdien je je investering terug? Hoeveel kans bestaat er op opdrachten? Kortom: hoe S.M.A.R.T. zijn uw netwerkactiviteiten en hoe smart gaat u met uw netwerk om?